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値交渉を優位に進める方法はありますか?/アンハウスのQ&A


 Q8 値交渉を優位に進める方法はありますか?

A8

   販売用図面に記された価格は、いわば売主側の言い値です。 もちろん相手がいることですので、言い値を無視して一方的な要求を通すことはできませんが、 だからと言って、言い値で購入しなければならないという決まりがあるわけではありません。 売主が「この価格なら仕方ないか」と思う妥当な価格を提示することができれば、 販売用図面に記された価格以下で購入をすることができるかもしれません。
  では、どのように「妥当な価格」を検討したら良いのでしょうか? そのためには、まず、その地域の相場を調べなければなりません。 そしてさらに重要なことは、その土地の相場よりも高い価格になる要因と 相場より安い価格になる要因を十分に知ることです。 その土地のメリット、デメリットをよく理解した上で、 地域の相場と比較してみると、 いくらだったら妥当な価格と言えるのかが見えてくるはずです。 さらに売主の事情や背景を掴んだ上で価格の検討をすることができれば、 さらに優位な交渉を進めることができます。

優位な値交渉


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